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果酒销售主要针对哪些消费人群   

发布日期:2020-01-29 作者: 点击:

  果酒在开拓市场过程中,对于目标人群的选择,到底是该抓“大众消费”,还是该抓“小众群体”,这也是让很果酒企业头疼的问题。

  果酒要放弃过去那种对消费群“一把抓”的思想,不再盲目追求“大众消费”,而是要关注小众化市场,积发现大众化市场上没有被满足的消费者需求。这就要求果酒企业要踏踏实实根据自己产品的特点和定位,深度挖掘小众消费群体对现有产品的不满意之处,精准锁定目标消费群体,也许他们只是上班族中的白领,也许他们只是已经退休的老,也许他们是教师……尽管都是“小众群体”,但却是适合自己产品的,也是容易接受并产生积消费和高忠诚度的群体。向他们提供有特色的产品和服务,满足大众化市场不能满足的消费需求,不但可以避免和主流市场的正面冲突和恶性竞争,而且可以用较小的投入来有效拉动消费,提高产品销量。

  一旦确定适合自己产品的“小众群体”,果酒企业就要集中所有人力、物力、财力,综合传播、公关、促销、活动等多种“火力”展开稳准狠进攻,全力打造竞争优势,有效将产品特色传递给目标群体,并力求一针见血,直指消费者心智,从而引发他们的关注、购买,快速提高销量,这对扩大市场将起到事半功倍的效果。如果运作得当,你也许会惊奇发现,“小众群体”一样可以做出“大销量”。

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